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海外推广

外贸网络营销发展趋势
A、互联网+时代网络营销经历变革

随着互联网+时代的到来,电子商务的模式也在新业态下不断更新,竞争日益激烈、网络环境纷繁复杂、爆炸性增长的数据为企业带来了新的机遇和挑战,传统企业如何在网络中脱颖而出?这就对网络营销提出了更高的要求,迫切需要一种更为精准的方式让采购商和供应商进行匹配。而且,网络推广途径不能再单一,新兴媒体的宣传尤为重要,全网铺开多点推广,才是企业需要考虑的营销方式。

B、O2O成为电商行业的新宠

在社交媒体影响力日益突出、移动端推广营销发展迅猛、拓宽了外贸企业网络营销的宣传途径的同时,O2O商业模式横空出世,开始了本地化及移动设备的整合,通过线上线下相结合的宣传销售方式,突破传统网络营销的虚拟性,增加了买卖双方的信任感,提高了贸易效率。

C、外贸企业的“选择困惑”

大数据时代下,外贸企业通过网络进行推广已经是不可阻挡的趋势。然而外贸企业在选择推广途径和模式的过程中有不少困惑。如何将传统网络推广途径和新兴网络媒体双管齐下?如何将虚拟和现实结合,实现营销落地?逐渐成为外贸企业关注的焦点。

O2O全网营销

全网营销是将产品规划、网站建设、品牌推广、产品推广等一系列电子商务内容集成于一体的新型营销模式。O2O全网营销则是整合了线上展示和线下营销,形成系统化、规模化、深度化的多渠道营销模式,将资源更进一步合理优化,提升品牌形象。作为一种针对性强、运用面广、曝光率高的营销方式,在新时代“互联网+”环境中应运而生,是时代的产物。

海商网核心技术

海商网采用了全球最为领先的W.B.S三合一技术,整合企业独立网站(Website)、电子商务平台(B2B)、搜索引擎和社交媒体营销(SEM & SMM)资源,为客户提供系统全面的宣传。海商网W.B.S精准营销是一种高效智能的“自助式”营销,也是一套“自动化”信息发布和优化软件。

全网营销Online如何产生效果
【精准广度】

宣传途径广和细分化关键词多,让买家找到你。通过精准关键词生成工具,运用精细化产品名扩展方法,挖掘海量产品名称,同时,结合本土化精准小语种宣传,拓展多渠道网络推广的途径,增强在各个搜索引擎的覆盖面和曝光率,满足不同国家和地区的语言习惯和查询方式,让采购商能够第一时间找到你。

A、细分化关键词

细分化关键词(产品名称)通过属性词+中心词的方式进行拓展。符合人性化的精准关键词,才更容易被采购商搜索到。

B、精准小语种同步推广

海商网与专业翻译公司合作,联合推出精准小语种推广,基本上涵盖目前世界上90%的人群使用的语种,并将精准营销理念融入其中,覆盖到全球各大搜索引擎。

C、Facebook、Linkedin同步推广

海商网是首家实现与Facebook、Linkedin同步推广的平台,客户添加到海商网的推广产品,一键点击即可发布到Facebook和Linkedin,使推广途径多样化,提升曝光率。展示效果:

D、移动端M站推广

目前,移动端营销推广也逐渐成为发展趋势,各大搜索引擎也都有M站,为了迎合市场发展需求,结合海商网W.B.S理念和强势优化力度,推出移动端M站推广,增加推广途径,抢占商业先机。

【精准深度】
A、产品文化

产品文化不同角度体现公司产品信息,通过讲故事的方式,用真实性描述增强网页的可读性,丰富产品内容,体现产品和服务的专业性,获得采购商的信赖。

B、公司文化

公司文化主要通过自定义菜单体现,不同角度展示公司的真实性。具有深度的公司文化更能获得采购商的信赖。

C、Verified Supplier

海商网跟国际知名第三方检测机构SGS、BV合作,推出“Verified Supplier”,通过企业真实性、综合能力等审核,让海外买家更快、更全面了解供应商,提高沟通效率、快速建立信任。

全网营销Offline如何提供服务
A、全球参展计划

2015年,计划全球展会推广,通过实地参展、展会对外宣传资料(邀请函、会刊、报刊、入场券等)的推广,官网新闻发布和LOGO链接,现场展馆内广告,礼品(请赐名片盒、购物袋、便签本)发布,诸多途径宣传,使会员企业在众多国内外展商和采购商面前亮相。

B、“Group Show”组团赴美参展

组织会员企业赴美参展, 安排机票、酒店、行程, 提供翻译等服务。

C、美国展示厅

客户样品展示,专人接待采购商咨询,搭建沟通桥梁,帮忙促成订单。

D、美国本土服务

帮助会员企业维护美国客户,提供翻译谈判、上门拜访等服务,争取意向客户谈成,小客户谈大,搭建沟通桥梁,促进贸易订单。并提供国外采购商的资信调查、资金担保或者账期融资服务。

“授之以渔”售后服务体系
A、电话定期回访与上门指导

海商网拥有专业的客服团队,秉承满意、超值、忠诚的服务理念,全心全意为您提供更优质的服务,不仅授之以鱼更要“授之以渔”。

“精准营销 授之以渔”,旨在引导客户对精准营销的理解和方法的掌握,帮助客户通过用心经营海商网,定期更新与维护,达到良好的推广效果,从而更加轻松地获得订单。海商网客服专员定期电话回访并给出建议,网站分析员一对一上门指导。我们将用心聆听您的宝贵建议,用心呵护每一位客户,不断提升服务品质。

B、客户培训会和系列论坛

海商网每月定期举办“授之以渔”客户培训会,专门针对海商网精准营销的使用、操作进行深度的分析、演示,让客户真正掌握精准营销的技巧。同时,海商网在宁波市经信委的带领下,与本地其他三家企业共同国际贸易服务联合会,已经成功举办了多场高端会议和系列论坛,为传统外贸企业的转型升级提供了贴心的服务方案。

C、客户沙龙

海商网销售经理定期邀请外贸客户参加客户沙龙,各外贸企业相互交流推广心得,分享推广成功经验,互促互进取长补短,收获更好的推广效果。

D、精准营销质量提升手册

同时,为方便客户及时便捷地掌握精准营销操作过程中的注意要点,对客户的规范化操作进行有效指导和建议,海商网技术分析团队专门为会员企业度身定做了《海商网精准营销质量提升手册》,会员企业可即时下载,获取专业的指导。

海商网精准营销
“知道有效果”如何变为“做到有效果”?
一、知道部分:

目前电子商务的现状:内容为王,文化为王!ebay、亚马逊、阿里巴巴、淘宝,微博,微信等从产品推广时代转为产品+文化推广时代,也就是精准营销(精准的采购商找到精准的供应商)应运而生,精准营销分为广度精准和深度精准,精准广度: 细分化关键词多,让买家找到你;精准深度: 产品讲故事和公司文化沉淀,让买家信赖你。精准营销不是海商独创,是时代的产物,如智能手机,不是苹果独创,苹果是智能手机的一个代表,还有HTC等,精准广度和深度用在任何一个电子商务平台都会有效果,海商只是个代表而已。具体的精准广度就是参考中国的和老外的同行,把本行业的细分化关键词至少500个以上作为自己的产品名撒网出去让老外找到我;具体的精准深度就是产品文化(为何开发此产品,产品质量控制情况,与老外做成生意的曲折过程故事)+公司文化(公司证书无到有,设备无到有,厂房小到大,参展无到有等)+公益文化(你的行业给人类提供怎么样的价值等论文),文化类最重要的是真实的和动态的, 就像微信微博一样,经常发一些好玩好看的、可读性比较强的内容,粉丝自然会越来越多,如果不发了,粉丝自然不会增加,好像死了, 深度是因,广度是果, 企业文化(深度)做到“有血有肉”,有原创内容了,才会有细分化关键词(广度)的排名,产品文化越真实原创,被机器人看到进行搜索引擎排名的几率越大,公司文化越丰富,越能够吸引采购商,并收到真实的询盘。

【海商网与广交会、阿里巴巴、独立SEO网站的区别】:
广交会:主要是产品推广,电子商务平台既是产品推广又是文化推广。
阿里巴巴:产品推广+文化推广沉淀在阿里商铺上,商铺会越做越贵,做不起了,五年八年的产品+文化沉淀都没了。
海商网:产品推广和文化推广即沉淀在商铺上,又沉淀在自己的官方网站上,海商商铺也可能会越来越贵,但只要支付2千多元/年,独立的官方网站永远可以保留。

海商网精准营销通过B2B平台、3D产品展示、视频、精准关键词分析、原创描述图文并茂等多项服务,做到精准广度和精准深度!

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二、做到部分

从“知道”到“做到”的关键是谁来做? 具体是B2B变为C2B的操作模式,对象明确了就可以做到 不正确的对象:老板 外贸经理 成熟的外贸业务员 正确的对象:外贸助理(每发布一个有小奖金),老板检查 外贸助理通过半年左右的文化沉淀对公司的产品、工艺流程、文化精通了,渐渐就可以做外贸了,接下去再找个外贸助理继续从事网络营销的工作,自己要去欧美国家拜访老客户,演示自己已经做的文化,培训好老客户,把老客户做深做大 海商让中小企业在网络中脱颖而出,成为同行业在网络中的佼佼者! 因为做企业如做人,是马拉松赛跑不是百米冲刺 所以需要外贸助理每周操作! 海商不单是一个网络营销平台,还是一个企业培养外贸人才实现共同双赢的平台。

【精准营销帮助中心help.hisupplier.com】:

海商网拥有专业的业务团队、客服团队和网站分析团队,每个客户都有3个对应的服务人员:业务员、客服专员、网站分析专员,秉承满意、超值、忠诚的服务理念,全心全意为客户提供更优质的服务,不仅授之鱼更要“授之以渔”。

海商网业务人员定期拜访沟通,客服专员定期电话回访并给出建议,网站分析员一对一上门指导,定期举行“授之以渔”客户培训会,不断提升服务品质。客户操作过程中也可以参考帮助中心help.hisupplier.com, 《海商网精准营销质量提升手册》,《精准营销案例》,每个案例都通过各种不同角度,展示企业文化,若将他们的优点集于一身,那么订单自然而来。

【学会自检】:
可在商铺和官方网站左侧栏目最底下Products Index中查看产品设置状态:
精准小语种推广
一、小语种推广的意义

Google Trends对买家搜索习惯分析:60%的客户使用英文采购,40%的买家则习惯使用母语查找产品。海商网现推出精准小语种外贸推广方案,帮助外贸企业实现本地化营销策略。小语种精准外贸推广意味着竞争小,虽然看似小市场,却孕育着大的商机。

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二、海商网精准小语种推广

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海商网精准小语种推广的优势:
三、主推10个小语种版本

海商网主推的小语种包括西班牙语、法语、葡萄牙语、德语、俄罗斯语、日语、意大利语、阿拉伯语、韩语、荷兰语10个语种。基本上涵盖目前世界上90%的人群使用的语种,覆盖面广。

序号小语种简称本地化语言主要使用国家和地区
1西班牙语ES西班牙、墨西哥、阿根廷、智利、危地马拉、秘鲁等,使用人口超过3.5亿
2葡萄牙语PT葡萄牙、巴西等,使用人口超过2亿
3俄罗斯语RU俄罗斯、白俄罗斯等,使用人口超过1.4亿
4日语JP日本,使用人口超过1.2亿
5德语DE德国、奥地利、瑞士等,使用人口超过1.25亿
6法语FR法国、中非、摩纳哥、刚果、几内亚等,使用人口接近1亿
7韩语KR朝鲜、韩国、中国东北、俄国远东等,使用人口近8000万
8阿拉伯语SA中东和北非,使用人口超过2.1亿
9意大利语IT意大利、瑞士、斯洛文尼亚、克罗地亚等,使用人口超过7000万
10荷兰语NL荷兰、比利时等,使用人口2000万
四、独立域名适合全球搜索引擎收录

海商网小语种推广网站以独立风格网站(www.xxx.com)为基础,拥有独立二级域名,例如:俄语版本,域名如russian.xxx.com,覆盖全球各大搜索引擎。

世界排名URL主要支持语言运营商
1www.google.com英语google
4search.yahoo.com英语yahoo
15www.yahoo.co.jp日语yahoo
16www.bing.com英语bing
18www.yandex.ru俄语yandex
22www.ask.com英语ask
23www.google.de德语google
28www.google.co.uk英语google
31www.google.co.jp日语google
33www.google.com.br葡萄牙语google
36www.google.fr法语google
48www.google.it意大利语google
52www.google.es西班牙语google
61www.google.com.mx西班牙语google
64www.google.ca英语google
75www.aol.com英语aol
86www.google.com.au英语google
119www.goole.com.sa阿拉伯语google
123www.google.nl荷兰语google
310www.google.pt葡萄牙语google
326www.google.co.kr韩语google
五、精准小语种推广案例
1、网址:http://portuguese.gpneumatics.com

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2、小语种关键词,以葡萄牙语为例,对应www.google.pt

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以上图形截于2013年9月30日
产品服务套餐

产品套餐服务新高供新白金精诚白金精诚钻石
精美独立风格网站

■独享IP和美国云端服务器

■64种行业网站风格随意搭配

产品数量500100010003000
定制网站Banner提供提供提供
B2B平台推广

汇聚众多采购商的平台推广服务

加密产品50100100300
展示产品500100010003000
视频剪辑5分钟10分钟10分钟15分钟
Topsite关键词3个3个5个
目录频道推广3个月3个月5个月
平台首页广告3个月

精准小语种同步推广服务

覆盖全球90%的受访人群,辐射全球各大搜索引擎,做到更全面的精准广度
十个小语种任选三种十个小语种任选五种

社交媒体FACEBOOK同步推广

精准广度覆盖到社交媒体
提供Facebook账号并绑定网站,每天可同步上传5个产品或信息

移动端M站服务

精准广度覆盖到移动媒体
提供手机M站建站及推广服务

诚信认证服务

海商网与SGS&BV强强联合,精准深度,让买家更加信赖你

二选一:

■Verified Supplier by SGS
核证供应商标志服务
■Verified Supplier by BV
诚信供应商审核服务
售后服务保障精准营销操作手册和视频提供
客户服务客服专员定期服务客服专员定期服务客服专员定期服务VIP客服定期服务
关键词及原创描述分析指导提供
海商网精准营销服务价格18000元/年28000元/年38000元/年

58000元/年


服务项目服务说明价格
3D展示
3D Display
立体逼真的3D产品演示,多细节、全方位地体现产品的优质特性。立体的感官体验、绝佳的视觉冲击、交互性的操作体验让产品“舞动”出灵性,让企业实现高效营销战略。¥300元/个/年
关键词排名
TopSite
一个关键词搜索,相关产品信息在关键词搜索结果首页或目录搜索结果首页。¥5000/年
一个关键词搜索,相关产品信息出现在搜索结果页的第一位¥10000/年
首页产品展台
Spotlight Exhibits
具有极高商业价值的展示位置,第一时间吸引潜在客户关注,更是企业品牌与实力的展示。¥8000/月
旗帜广告
Banner
企业推广必争位置,极具吸引的展示形式,及时抓住采购商的眼球,提升企业的宣传效果。首页定制Banner¥8000/月
行业目录Banner¥5000/年
关键词搜索页Banner¥5000/年
目录产品展台
Spotlight Exhibits
位于各行业目录显示页下部,是展示企业产品的绝佳机会,同样是商家必争的稀缺资源。¥3000/年
精准小语种推广(在套餐服务基础上增加购买,加2000元/个语种)十个语种任选:
西班牙语(Spanish)
法语(French)
葡萄牙语(Portugue)
德语(German)
俄罗斯语(Russian)
日语(Japanese)
意大利语(Italian)
阿拉伯语(Arabic)
韩语(Korean)
荷兰语(Dutch)
一个语种单独购买¥5000元/年
三个语种套餐服务¥8000元/年

五个语种套餐服务¥12000元/年
十个语种全套餐服务¥20000元/年
Verified Supplier
精准深度 买家信任的可靠保证
Verified Supplier by SGS核证供应商标志服务¥6800元/年
Verified Supplier by BV诚信供应商审核服务
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